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Livres anciens et modernes

Moreale Paolo, Canilli Claudia

Diventare un venditore di successo. Tecniche e strategie

De Vecchi LA TUA CARRIERA, 2009

7,50 €

Fernandez Libreria

(Viterbo, Italie)

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Détails

Année
2009
ISBN
9788841259795
Auteur
Moreale Paolo, Canilli Claudia
Éditeurs
De Vecchi LA TUA CARRIERA

Description

Un buon venditore conosce se stesso, ha fiducia nelle proprie capacità, ha abilità relazionali, è ottimista e dotato di grande autocontrollo. Ma per sfruttare al meglio queste doti deve saper sviluppare le sue naturali inclinazioni e arrivare a organizzare le sue strategie di vendita, deve informarsi e conoscere il cliente, analizzarlo e capire i suoi bisogni, avviare la trattativa, saper gestire le obiezioni volgendole a proprio vantaggio e, infine, concludere il contratto. Esempi e consigli pratici permettono di adattare a diversi settori merceologici le tecniche di vendita presentate e guadagnare in termini di tempo e di efficacia.
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